多くのBtoB企業が多額の予算をかけて展示会に出展し、多くの名刺を取得していますが、企業によっては獲得枚数がゴールになっていたり、取得後のメールは営業マン任せになり放置されてしまっている事も往々にしてあります。
米国のアドバイザリー会社であるシリウスディシジョンの調査によれば、営業担当が放置した見込み顧客のうち、約8割が2年以内に競合他社から製品を購入していることが分かったのです。
継続的に見込み顧客と接点を取り続けるために、メールマーケティングを行う事が重要です。今回は、なぜメールマーケティングが必要なのかという部分から、成功事例や参考テンプレートを記載した資料をご用意しました。
