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展示会の効果を最大化させる12の手法

本書では、展示会の運用方法を3つのフェーズに分けてご説明し、各フェーズ毎に即実践可能な12の手法をご紹介します。
展示会の効果を最大化させる12の手法
展示会マーケティング診断
コンセプト作り参考~展示会来場者数の種類~

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目次

はじめに

展示会マーケティング診断

フェーズ1

事前準備編

  • コンセプト設定
  • 目標設定
  • ブースデザイン
  • 社内説明会

フェーズ2

当日の戦略

  • 声掛けとプレゼンテーション
  • 見込みランク毎のオペレーション
  • 朝礼と終礼

フェーズ3

事後フォロー

  • 見込み毎のアクション設定
  • 名刺のデータ化
  • 見込みランク毎のフォローメール
  • Cookieの取得と活用
  • 検討促進メールはセグメント毎に