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BtoBマーケティングハンドブック

これまで2000社以上のマーケティングに携わったノウハウを活かして、この度BtoB企業の為のマーケティングハンドブックを作成しました。

本書ではその中でまずは知ってもらいたいデジタルマーケティングの基本知識と手法について60ページ以上の大ボリュームでまとめております。皆様のマーケティング活動の第一歩になれば幸いでございます。

BtoBマーケティングハンドブック
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目次

はじめに

1章

マーケティングプロセスの考え方

  • 1-1.マーケティングとは
  • 1-2.セグメンテーション(STP分析)
  • 1-3.ターゲティング(ペルソナ設計)
  • 1-4.バリュープロポジション
  • 1-5.マーケティングミックス
  • 1-6.目標設定(KGI/KPI)について

2章

デマンドジェネレーションの基礎と手法

  • 2-1.デマンドジェネレーション
  • 2-2.リードジェネレーション(SEO・サイト設計の基礎)
  • 2-3.リードジェネレーション(動画広告)
  • 2-4.リードジェネレーション(DSP広告)
  • 2-5.リードナーチャリング(メールマガジン)
  • 2-6.コンテンツマーケティング
  • 2-7.オウンドメディア運用と基礎
  • 2-8.Facebook運用(「いいね!」獲得の手法)

3章

Webマーケティングからデジタルマーケティングへ

  • 3-1.デジタルマーケティング
  • 3-2.オムニチャネルとO2Oの具体事例
  • 3-3.リードナーチャリングとMAツールの始め方
  • 3-4.ABM(アカウントベースドマーケティング)
  • 3-5.インサイドセールス設立のすすめ

番外

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