CPCとは？計算方法とクリック単価の下げ方｜CPM・CPAとの違いも整理

CPC（Cost Per Click／クリック単価）とは、広告が1回クリックされるごとにかかる費用のことで、広告費÷クリック数で求めます。広告費20万円で2,000クリックなら、CPCは100円です。クリックされたときだけ費用が発生する課金方式そのものを指す使い方もあります。

この記事では、CPCの計算方法から、CPM・CPAとの違い、自社が払っていいCPCの上限の出し方、CPCを下げる3つの方法、そして下げても成果が伸びないときの見方までを順に整理します。数式にはすべて具体的な数字を入れているので、自社の広告アカウントの数値をそのまま当てはめて読み進められます。

1.CPC（クリック単価）とは

CPCは Cost Per Click の略で、日本語ではクリック単価と呼びます。広告が1回クリックされるごとに発生する費用を指し、リスティング広告やディスプレイ広告のように「クリックされたときだけ課金される」広告で中心になる数字です。表示されただけでは費用が発生しないため、広告主から見ると、興味を持って実際にサイトへ来た人の数と支払額が直接ひも付きます。

CPCは自分で決める数字ではなく、配信の結果として出てくる数字です。広告主が設定できるのは入札の上限で、1クリックあたりいくら支払うかは、時間帯や競合の入札状況、広告とLPの中身によって毎回変わります。

そのため、CPCは「高い・安い」を単体で評価しても意味がありません。自社の商品単価とCVR（コンバージョン率）から逆算した上限と比べて初めて、払っていい金額かどうかを判断できます。

1-1.CPCの計算式と計算例

CPCの計算式は1つだけです。

CPC（円）＝ 広告費 ÷ クリック数

広告費10万円で1,000クリックならCPCは100円、同じ10万円でも500クリックしか取れなければ200円になります。広告費が増えればCPCは上がり、クリック数が増えればCPCは下がる関係です。

広告の管理画面に表示されるのは、この式で計算した平均値です。アカウント全体、キャンペーン、広告グループ、キーワードのどの階層で見るかによって数字は変わり、全体の平均CPCが100円でも、その中に500円の語と20円の語が混ざっていることは珍しくありません。

改善のためにCPCを見るときは、キーワード単位まで降りてください。単価が高いキーワードが成果を出しているのか費用だけを使っているのかは、CV数と並べて初めて判断できます。

1-2.指標としてのCPCと、課金方式としてのCPC

CPCという言葉は、2つの意味で使われます。1つは「1クリックあたりの費用」という指標としての意味。もう1つは「クリックされたときに課金される方式」という課金方式としての意味です。「この広告はCPC課金です」と言うときは後者を指しています。

課金方式としてのクリック課金は、PPC（Pay Per Click）とも呼ばれます。PPCは課金の仕組みの名前、CPCはその仕組みで発生する単価の名前です。検索連動型広告をまとめて「PPC広告」と呼ぶ慣習があるため近い場面で登場しますが、指している対象は違います。

クリック課金の広告には、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNSのフィード広告などがあり、いずれも「表示は無料、クリックされたら課金」という点は共通です。これに対して、表示回数そのものに課金される方式がCPMです。

2.CPCとCPM・CPAの違い

CPCと並べて語られる指標にCPMとCPAがあります。3つとも「◯◯あたりの費用」を表しますが、何を1単位に置いているかが違います。CPMは表示1,000回あたり、CPCはクリック1回あたり、CPAはコンバージョン1件あたりです。

これは、ユーザーが広告に触れてから成果に至るまでの、どの地点で費用を測るかの違いでもあります。表示 → クリック → コンバージョンという流れに、CPM → CPC → CPA が対応しており、後ろの地点ほど事業成果に近い数字になります。どれが優れているという話ではなく、目的によって見るべき地点が変わります。

2-1.CPMとの違い｜課金タイミングと向いている目的

CPMは Cost Per Mille の略で、広告が1,000回表示されるごとに発生する費用です。Milleはラテン語で1,000を意味します。計算式は次のとおりです。

CPM（円）＝ 広告費 ÷ インプレッション数 × 1,000

CPCとの違いは、課金が発生する瞬間です。CPMは表示された時点で課金されるため、クリックされなくても費用がかかる代わりに、どれだけクリックされても表示回数が同じなら支払額は変わりません。

どちらが得かを数字で比べたい場合は、CPMをクリック単価に換算します。CPM 1,000円で1,000回表示され、CTR（クリック率）が1%なら10クリックなので実質CPCは100円。CTRが2%なら20クリックで50円です。

CPM課金の実質CPC ＝ CPM ÷（1,000 × CTR）

この式を裏返すと、CPC課金とCPM課金が同じ単価になるCTRが出せます。CPM 1,000円の枠と、CPC 100円の枠を比べるなら、損益分岐となるCTRは1,000÷（1,000×100）＝1%です。実際のCTRが1%を超えるならCPM課金のほうが安く、下回るならCPC課金のほうが安いという見方ができます。

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2-2.CPAとの違い｜CPCは途中経過、CPAは結果

CPAは Cost Per Acquisition の略で、コンバージョン1件を獲得するのにかかった費用です。計算式は広告費÷CV数。資料請求1件あたり、問い合わせ1件あたり、購入1件あたりいくらかかったかを表します。

CPCとCPAは、CVRを挟んでつながっています。

CPA ＝ CPC ÷ CVR

CPC 100円、CVR 2%なら、CPAは100÷0.02＝5,000円です。1件のCVに必要なクリック数が1÷0.02＝50クリックで、1クリック100円なので5,000円、と考えても同じ答えになります。

この関係から分かるのは、CPAを下げる手段はCPCを下げることだけではない点です。CPC 100円・CVR 2%でCPA 5,000円のアカウントは、CPCを80円に下げてもCPAは4,000円、CPCを100円のままCVRを2.5%に上げてもCPAは4,000円になります。

事業として支払っているのはCPAであり、CPCはその途中にある数字です。CPCを見る目的は、CPAを目標の範囲に収めることにあります。

2-3.どの指標を追うべきかは目的で決まる

広告の指標は数が多く、全部を同時に追いかけると判断が鈍ります。目的ごとに、主役になる指標を1つ決めてください。

BtoBのリード獲得なら主役はCPA、ECで売上が直接測れるならROAS、新商品の告知段階ならCPMとリーチです。どの目的であっても、CPCは「主役の指標を動かすためのつまみ」として一段下の階層に置くと扱いやすくなります。

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3.CPCが決まる仕組み

CPCは媒体が一律に定めている価格ではありません。広告枠は検索が発生するたびにオークションにかけられ、その結果として掲載順位と実際のクリック単価が決まります。同じキーワードに同じ上限単価を設定していても、クリックごとに支払額が違うのはこのためです。

ただし、単純に高い金額を提示した広告主が勝つわけではありません。入札額と広告の品質を掛け合わせた評価で順位が決まるため、品質が高ければ競合より低い入札額で上に出ることもあり、品質が低ければ高い金額を積んでも上位に出られません。

この仕組みを理解しておくと、CPCを下げる方法が「入札額を下げる」だけではないことが分かります。品質側を上げれば、同じ順位をより安く取れるからです。

3-1.オークションと広告ランク

Google広告では、掲載順位は広告ランクという値で決まります。広告ランクは、入札単価と広告の品質、そのほか検索時の状況などを組み合わせて算出されます。広告の品質を診断するための指標が品質スコアで、次の3つの要素で構成されています（2026年9月時点）。

• 推定クリック率：その広告がクリックされる見込みの高さ
• 広告の関連性：キーワードと広告文の内容がどれだけ合っているか
• ランディングページの利便性：クリックした先のページが、検索した人にとって役に立つか

この3要素は、管理画面上で「平均より上」「平均的」「平均より下」の3段階で表示され、どの要素が弱いかを知る診断として使えます。

品質が高いほど、同じ掲載順位を取るために必要な入札額は小さくなります。つまり、広告文とLPを整えることは、そのまま支払うCPCを下げる作業につながります。この関係が、後半の「CPCを下げる3つの方法」の根拠です。

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3-2.上限クリック単価と、実際に支払うCPCがずれる理由

上限クリック単価とは、1クリックあたりに支払ってもよい金額の上限として広告主が設定する値です。上限クリック単価を300円に設定した場合、手動での入札であれば、1クリックに300円を超える金額を請求されることは基本的にありません。

一方で、実際の支払額が上限ぴったりになることもほとんどありません。オークションでは、自分の下の順位の広告を上回るために必要な最小限の金額で決まる仕組みが使われるため、上限300円と設定していても、実際の支払いが150円だったり299円だったりします。支払額が上限より低くなるのは、この仕組みによるものです。

ただし、上限を超えて請求されることもあります。拡張CPCのように上限クリック単価を基準にしながらCVが見込める検索で入札を引き上げる仕組みや、目標CPA・目標ROASなどの自動入札戦略を使っている場合です。上限を設定したはずなのに超えていると感じたら、キャンペーンの入札戦略を確認してください。入札戦略の名称と仕様は媒体側で更新されるため、2026年9月時点で管理画面に表示されている選択肢を基準に判断します。

※日単位の請求額が予算を超えて見える場合もあります。1日の予算は月単位で調整される仕組みがあるため、日ごとの消化額は上下します。月額の上限は日予算×30.4（1か月の平均日数）で見積もるのが目安です。日予算10,000円なら月304,000円です。

3-3.CPCの相場はどう見るか

「自社のCPCは高いのか安いのか」を知りたいとき、業種別の平均値を探したくなります。ただ、業種別の平均CPCという数字は、自社の判断材料としては使いにくい性質を持っています。

理由は、CPCがオークションの結果だからです。同じ業種でも、配信地域、時期、キーワードの種類（指名か一般語か）、その時点で入札している競合の数と予算によって単価は何倍も変わります。「不動産業のCPCは◯◯円」という平均には、都心の物件名で入札している広告主と、地方でリフォーム相談を集めている広告主が同じ列に入ります。調査ごとに媒体・期間・集計対象も違うため、数字を並べても比較になりません。

実務で役に立つのは、他社の平均ではなく自社が出す語の目安です。Google広告のキーワードプランナーを使えば、配信前でも次の手順で確認できます。

すでに配信しているアカウントなら、比較対象は他社ではなく自社の過去です。先月の平均CPC、同じキーワードの3か月前のCPC、同じ広告グループ内の他の語のCPC。この3つと比べれば、単価が上がったのか、もともと高い語なのかが分かります。

4.自社が払っていいCPCの上限を計算する

CPCの高い・安いを決めるのは、相場ではなく自社の事業構造です。1件のコンバージョンにいくらまで払えるか（目標CPA）と、クリックのうち何%がコンバージョンするか（CVR）が分かれば、1クリックにいくらまで払えるかは計算で出ます。

この計算をしていないと、入札の判断が感覚になります。「200円は高い気がする」という基準では、CPC 500円でも十分に利益が出るキーワードを止めたり、CPC 50円でも赤字の語に費用を使い続けたりします。

4-1.許容CPC＝目標CPA×CVR

自社が払っていいCPCの上限（許容CPC）は、次の式で出します。

許容CPC ＝ 目標CPA × CVR

目標CPAが10,000円、CVRが1.5%なら、10,000×0.015＝150円。1クリックあたり150円までなら、目標CPAの範囲に収まる計算です。

これはCPAの式を裏返しただけです。CPA＝CPC÷CVRの両辺にCVRを掛けるとCPC＝CPA×CVRになります。CVR 1.5%なら1件のCVに約67クリック必要で（1÷0.015≒66.7）、10,000円を67クリックで割ると約150円、という計算でも同じ答えになります。

目標CPAは商品の粗利から逆算します。1件の成約で得られる粗利が5万円、問い合わせから成約に至る率が20%なら、問い合わせ1件の価値は1万円。ここから利益として残したい分を引いた金額が、広告に払っていい目標CPAです。

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4-2.【計算表】目標CPAとCVRの組み合わせ別・許容CPC

目標CPAとCVRの組み合わせで、許容CPCがどう変わるかを表にしました。自社の数字に近い行と列の交点を見てください。

目標CPA 5,000円・CVR 0.5%の事業にとってCPC 100円は赤字ですが、目標CPA 50,000円・CVR 3%の事業にとってCPC 1,000円は十分に利益が出る単価です。同じ「CPC 300円」でも、片方では止めるべき語、もう片方では入札を上げるべき語になります。

ここで使うCVRは、アカウント全体の平均ではなくそのキーワード群のCVRです。指名検索と一般語ではCVRが大きく違うため、全体平均で許容CPCを1つだけ決めると、指名検索では入札が足りず一般語では出しすぎる状態になります。最低でも「指名／一般」の2つに分けて計算してください。

また、許容CPCはあくまで損益の分岐点です。ここぴったりで入札すると利益はゼロになるので、実務では許容CPCの7〜8割を上限クリック単価の初期設定にして、成果を見ながら動かす進め方が扱いやすくなります。

4-3.CVRがまだ分からない場合の置き方

配信を始める前は、CVRの実測値がありません。許容CPCの式にはCVRが必要なので、ここで手が止まります。この場合の置き方は3つあります。

1つ目は、同じLPに他のチャネルから来ている人のCVRを起点にする方法です。広告からの流入は自然検索より検討度が低いことが多いため、そのままではなく低めに見積もります。

2つ目は、低めの仮値を置く方法です。CVRを1%と0.5%の2通りで計算し、低いほうでも事業として成立する許容CPCで始めれば、実測値が出るまでの期間に大きく外しません。

3つ目は、CV数がたまるまでを「CVRを測る期間」と割り切る方法です。この期間はCPAではなくクリック数とCV数の絶対量を見て、実測CVRが出た時点で許容CPCを引き直します。

なお、この試算を自動で行うツールもあります。クラウドサーカスの広告AIエージェント「CIRCUS Ads」では、目的・予算・目標CVを設定するとその条件で配信が成立するかが試算され、出稿の判断材料になります。ただし2026年9月時点の対応媒体はGoogleリスティング広告のみで、Yahoo!広告やSNS広告も同時に回したい場合は別の手段が必要です。

5.CPCを下げる3つの方法

CPCを下げる手段は、大きく分けて2種類しかありません。入札額を下げるか、広告の品質を上げるかです。入札額を下げるのは即効性がありますが、掲載順位と表示機会が落ちるため、クリック数とCV数も一緒に減ります。持続的にCPCを下げるのは、品質側を上げる方法です。

品質を構成する3要素は、3-1で挙げた推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性です。この3つはいずれも広告主側で動かせます。品質スコアの改善によってCPCが下がった例としては、500円から300円へ、600円から450円へ改善したという報告が公開されています（株式会社キーワードマーケティング、2026年9月時点の公開情報）。

5-1.①推定クリック率を上げる（広告文と検索語句を一致させる）

推定クリック率は、その広告がクリックされる見込みの高さです。実際のCTRが高い広告は推定クリック率も高く評価されやすいため、まずはCTRを上げる方向で手を入れます。

最も効くのは、検索語句と広告文の言葉をそろえることです。検索した人は、自分が打った言葉が広告に入っているかで「これは自分向けだ」と判断します。見出しにキーワードをそのまま含める、説明文に検索意図への答えを書く、という作業でCTRは動きます。

次に、検索語句レポートを見て意図の違う語を除外キーワードに登録します。「無料」「求人」といった語で表示されて自社の商材と合っていない場合、そのクリックはCVにつながらないまま費用を使い、CTRも下げます。除外キーワードの整理は、CTRとCPAを同時に改善できる作業です。

そのうえで、アセット（広告表示オプション）を追加します。サイトリンク、コールアウト、構造化スニペットなどを設定すると広告の占有面積が広がり、クリックされやすくなります。

5-2.②広告の関連性を上げる（広告グループの分割）

広告の関連性は、キーワードと広告文の内容がどれだけ合っているかの評価です。ここが「平均より下」になっているアカウントの多くは、1つの広告グループに意図の違うキーワードを詰め込んでいます。

たとえば「MAツール 比較」「MAツール 料金」「MAツール 導入 失敗」を1つの広告グループに入れ、1本の広告文で受けている状態では、どの検索にも半分しか合いません。

対処は広告グループの分割です。意図が同じキーワードだけを1つの広告グループにまとめ、その意図に答える広告文を用意します。グループ数は増えますが、1グループあたりのキーワード数を絞るほど、広告文と検索語句の距離は近くなります。

分割の目安は、その広告グループのキーワードを見て「この1本の広告文で全部に答えられるか」を確認することです。答えられないなら分けます。

5-3.③ランディングページの利便性を上げる

ランディングページの利便性は、クリックした人にとってその先のページが役に立つかの評価です。見られているのは、検索語句と内容の一致、情報の見つけやすさ、読み込み速度、モバイルでの表示、目的の行動までの分かりやすさです。

実務で効きやすい順に並べると、まず検索語句とLPの最初の見出しを一致させることです。「MAツール 料金」で検索した人が着地したページのファーストビューに料金の話がなければ、その人は戻ります。広告文で約束した内容が、LPの上から3スクロール以内に書かれているかを確認してください。

次に読み込み速度です。画像の容量、不要なタグ、外部スクリプトの数を減らします。モバイルは回線条件の悪い状態で見られるため、表示が遅いページは読まれる前に離脱されます。

そして、フォームまでの導線です。CTAがページ下部に1つしかない、入力項目が15個ある、といった状態は、そのままCVRの低さとして表れます。CVRが下がれば許容CPCも下がるため、LPの問題はCPCの問題として跳ね返ってきます。

5-4.3要素のうち、LPだけが手つかずになりやすい理由

ここまでの3要素のうち、①と②は広告の管理画面の中で完結します。広告文を書き直すのも、広告グループを分割するのも、除外キーワードを登録するのも、運用担当者が今日中に実行できます。ところが③のLPだけは、同じスピードで手が入りません。

原因は担当と発注先の分断にあります。広告の運用は代理店か自社の運用担当が持ち、LPの制作はWeb制作会社か社内の別部署が持つ。すると運用担当が「このLPの見出しを検索語句に合わせたい」と気づいても、自分の手では実行できません。制作会社への依頼、見積もり、稟議、制作スケジュールの確保という工程を通ることになります。

費用面でも、LPには別枠の予算が必要です。2026年9月時点の公開情報では、LPの制作費は1本25万〜100万円、継続的な改善は月10万〜15万円が相場です。広告費とは別に見積もられるため、「広告のCPCを下げるためにLPを直す」という提案は、社内では新規の投資判断として扱われます。広告文の修正なら今日できることが、LPの修正だと数週間から数か月の案件になります。

結果として起きるのは、広告文とキーワードは週次で改善されるのに、LPは半年間そのままという状態です。品質の3要素のうち2つだけを回している以上、CPCの下げ幅はどこかで頭打ちになります。そして残った1つは、CVRにも直接効く要素です。CPCとCVRの両方が止まっているアカウントは、たいていここで止まっています。

この構造を崩す方法は、LPを広告と同じ人が同じ週に触れる状態にすることです。クラウドサーカスが「CIRCUS Ads」を開発した背景も、広告運用とLP制作の分断を成果悪化の根本原因として整理したところにあります。AIとの対話でLPを作成し、同じ画面で広告キャンペーンも作成してGoogle広告アカウントへ連携する設計のため、LPの修正が広告運用の作業の中に収まります。

費用の構造も外注とは別の形です。初期費用0円、月額ツール費用は基本0円、月額手数料は広告費の5%（月額広告出稿費用20万円以上の場合。20万円未満および広告未配信は月1万円）。運用代行の手数料が広告費の20%前後であることを考えると、LP作成を含めてこの水準に収まる点が違いです。最低契約期間は3か月、最低出稿額はありません。

ただし、向かない条件もあります。2026年9月時点の対応媒体はGoogleリスティング広告のみで、Yahoo!広告やSNS広告を同時に回したい場合は別の手段が必要です。AIが提案を出す仕組みであっても意思決定は自社で行うため、社内に週2〜3時間の確認時間を確保できない体制では回りません。運用の判断ごと丸ごと任せたい場合は、代行型のサービスのほうが合います。

6.CPCを下げる前に確認すること

CPCは下げれば下げるほどよい、という前提で運用すると、数字は改善したのに事業の成果は悪化する、という状態が起きます。CPCは手段の指標であって、目的の指標ではないからです。

確認する視点は2つあります。CPCを下げた結果としてCVが減っていないか、そしてそもそもそのCPCの高さが問題なのか。どちらも、CPC単体ではなくCV数・CPA・CVRと並べて見ることで判断できます。

6-1.CPCが下がってもCVが減れば意味がない

入札を下げればCPCは確実に下がります。ただし同時に、掲載順位と表示機会も落ちます。数字で見ると次のようになります。

CPCは40%下がり、CPAも10,000円から6,000円に改善しています。効率の指標だけを見れば成功です。しかし、獲得したCVは10件から4件に減っています。もしこの事業がCVを10件必要としているなら、この施策は目的を達成できていません。

判断の順番は、CV数 → CPA → CVR → CPC です。まず必要なCV数が取れているかを見て、次にそのCPAが目標の範囲内かを見ます。CPAが目標を超えているなら、CVRとCPCのどちらに原因があるかを切り分けます。CPCから見始めると、この順番が逆になります。

逆のパターンもあります。CPAが目標を大きく下回っているなら、それは入札を上げて表示機会を増やす余地があるということです。CPA 10,000円が目標のところで実績6,000円なら、CPCを上げてでもCV数を増やしたほうが、事業としては正しい判断になります。CPCを下げることだけを目標にすると、この機会を見落とします。

6-2.CPCが高いこと自体は問題ではない場合

CPCが数百円から数千円になっていても、問題がないケースがあります。4-2の計算表で示したとおり、許容CPCは目標CPAとCVRで決まるからです。

1件の成約で数十万円の粗利が出る商材なら、目標CPAは数万円に置けます。CVRが2%あれば許容CPCは1,000円前後になり、CPC 800円は範囲内です。この状態でCPCを下げようとして入札を絞ると、上位表示を失って機会を減らすだけになります。

指名検索も同じです。自社の社名やサービス名で検索している人はCVRが高いため、許容CPCも高くなります。一般語と同じ上限クリック単価を適用して指名検索の入札を絞ると、最も確度の高い流入を取りこぼします。

確認すべきなのは、CPCの絶対値ではなく3点です。そのキーワード群のCPCが許容CPCを超えているか。超えているならCVRの改善で許容CPCを引き上げられないか。動かせないなら、その語に出し続ける必要があるか。この順で検討すれば、単価の高い語を機械的に止める判断は減ります。

7.CPCに関するよくある質問

Q. CPCの計算方法は？

広告費÷クリック数です。広告費10万円で1,000クリックならCPCは100円、500クリックなら200円。管理画面の平均クリック単価も同じ式の値です。どの階層で見るかによって数字が変わるため、改善の判断にはキーワード単位の値を使ってください。

Q. CPCの平均はどれくらいですか？

業種と競合の入札状況によって大きく変わるため、他社の平均値は自社の判断には使いにくい数字です。自社の目安を知りたい場合は、Google広告のキーワードプランナーで「ページ上部に掲載された広告の入札単価（低額帯・高額帯）」を確認してください。手順は3-3にまとめています。

Q. CPCとCPMはどちらがお得ですか？

目的で変わります。サイトへの誘導やコンバージョン獲得が目的ならCPC、認知拡大やリーチの確保が目的ならCPMが向いています。単価で比べたい場合は、損益分岐となるCTRを計算してください。式は「損益分岐CTR ＝ CPM ÷（1,000 × CPC）」です。CPM 1,000円とCPC 100円を比べるなら分岐点はCTR 1%で、実際のCTRがこれを超えるならCPM課金のほうが1クリックあたりは安くなります。

Q. 上限クリック単価を設定したのに、それより高く請求されました

拡張CPCのように上限を基準に入札を調整する仕組みや、目標CPA・目標ROASなどの自動入札戦略を使っている場合、個別のクリックで上限を超えることがあります。管理画面でキャンペーンの入札戦略を確認し、上限を厳密に守りたい場合は手動での入札に切り替えてください。

Q. CPCを下げたのにCVが減りました

入札を下げたことで掲載順位が落ち、表示機会そのものが減った可能性が高いです。CVRが変わらないままクリック数だけが減っている場合はこのパターンで、インプレッションシェアの推移を確認してください。目標にするのはCV数とCPAにして、CPCはその中で下げられる範囲を探す順番にすると、この失敗を避けられます。

Q. 品質スコアを上げるとCPCは下がりますか？

広告ランクの算出に広告の品質が関わるため、関係はあります。ただし品質スコアは診断のための指標であって、それ自体を最大化することが目的ではありません。3要素のうちどこが「平均より下」かを見て、その要素の実体（広告文・広告グループの構成・LP）を直す使い方をしてください。

品質スコアとは？確認方法と改善の優先順位

Q. PPCとCPCは同じ意味ですか？

違います。PPC（Pay Per Click）はクリックされたときに課金される方式の名称で、CPC（Cost Per Click）はその1クリックあたりの単価、およびその単価を表す指標です。検索連動型広告をまとめて「PPC広告」と呼ぶことがあるため近い場面で登場しますが、PPCは仕組み、CPCは金額と覚えると混同しません。

Q. CPCは広告媒体側で自動的に決まりますか？

実際に支払うCPCはオークションの結果として決まりますが、広告主側で動かせます。手段は入札の上限を設定することと、広告の品質を上げることの2つ。品質を構成する推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性は、いずれも広告主の作業で改善できます。

8.まとめ

CPCは広告費÷クリック数で求める、1クリックあたりの費用です。ただしこの数字は、単体で高い・安いを判断できません。判断の基準になるのは他社の平均ではなく、自社の目標CPAとCVRから逆算した許容CPC（＝目標CPA×CVR）です。

CPCを下げる手段は、入札額を下げるか品質を上げるかの2つ。入札を下げる方法は即効性がある代わりに表示機会も落とすため、CV数が必要な事業では持続しません。品質側の3要素、推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性を上げるほうが、同じ順位をより安く取れる状態に近づきます。

その3要素のうち、推定クリック率と広告の関連性は管理画面の中で完結しますが、ランディングページだけは別の担当・別の発注先・別の予算に分かれていることが多く、手が入らないまま残ります。CPCとCVRが同時に止まっているアカウントは、ここが原因になっている場合があります。LPを広告と同じ人が同じ週に触れる体制にできるかどうかが、下げ幅の上限を決めます。

最後に、CPCを触る前の確認点です。判断の順番はCV数、CPA、CVR、CPCの順。必要なCV数が取れているかを先に見て、CPAが目標内なら、CPCを下げるのではなく入札を上げて機会を増やす選択肢も残ります。CPCを下げること自体が目的になっていないかを、施策を決める前に確認してください。