用語解説

アカウントベースドマーケティング（ABM：Account Based Marketing）とは、アカウント＝企業、顧客のことで、あらかじめセグメントした上でアツい（有望な）見込みに対して戦略的なアプローチをする営業手法。ABMでは、ターゲットアカウントのニーズや要求を理解し、個別のメッセージやコンテンツを配信することで、関係構築や成果の最大化を図る。このアプローチでは、トップダウンのアプローチが重視され、企業とターゲットアカウントとの関係を強化し、収益を向上させることが目的とされている。