ターゲットがわかりやすい、BtoB向けのオウンドメディア事例をご紹介します

【この記事の要約】

BtoB（企業間取引）におけるSEOとは、BtoC（消費者向け）とは異なる特性を持つ、専門的なWeb集客戦略です。BtoBの購買プロセスは、検討期間が長く、関与者が複数であり、意思決定が合理的（価格、機能、費用対効果）である点が特徴です。そのため、BtoBのSEOは、感情的な訴求や短期的な集客よりも、中長期的な信頼関係の構築を目的とします。

検索キーワードの傾向として、BtoCに比べて検索ボリュームは少ないものの、「課題解決」や「業務効率化」といった検索意図が非常に明確で、専門的な用語が使われがちです。したがって、対策すべきコンテンツは、単なる製品紹介ではなく、顧客の専門的な課題を解決する「お役立ち記事（ノウハウ）」、信頼を裏付ける「導入事例」、そして見込み顧客情報を獲得する「ホワイトペーパー（技術資料）」が中心となります。

BtoBのSEOは、Webサイトを「24時間働く営業担当者」として機能させ、質の高い見込み顧客（リード）を獲得するためのリードジェネレーションの入り口であり、その後のリードナーチャリング（顧客育成）に繋げるための重要な基盤です。

【よくある質問と回答】

【ここから本文】

こんにちは。

スターティアラボ ブログ編集部です。

本ブログでは、オウンドメディアに関連する記事を多くご紹介しております。

オウンドメディアとは、「ユーザーに役立つ有益な情報を発信する自社運営コンテンツ」を総じて言います。

有名どころでいえば「Gunosy」のような、広く一般も対象に、有益なWebコンテンツをキュレーション（収集）して一つのまとめサイトを構築しているメディア形態もあり、前回のブログでは、いわゆる情報が"バズる（拡散）"ためには自社のファンを獲得するためにターッゲトを絞り、そのターゲットに有益な情報を提供する必要があると、ご紹介させて頂きました。

と、以前このブログで説明した内容をそのまま転載してご説明している訳ですが、今回はターゲットをしっかりと絞った、特に参考になるオウンドメディアを何種類かご紹介させていただきます。

1.東洋インキ株式会社

印刷インキの製造・販売をメインで行っている会社です。デザイナーの方を対象に、色の使い方、考え方などを中心に紹介しているサイトです。

メインイメージのすぐ下では、言葉で色探しというコンテンツを配置し、落ちついた雰囲気、活き活きした雰囲気など、その言葉に合うイメージから色を検索してくれます。

また、色をより鮮やかに見せる方法や、色彩学の基礎などを多く更新しています。

2.株式会社キャリアデザインセンター

人材紹介事業をメイン行っている会社です。エンジニアの方を対象に、人生設計を手助け出来る様な情報を発信しているサイトです。

エンジニアの働き方、今後のシゴト人生をバックアップする有用な情報を発信しています。

3.株式会社ラクス

中小企業向けの、販売管理システム、メール配信システム等をメインで行っている会社です。経理の方を対象に日々の業務のプラスになるお役立ち情報を発信しているサイトです。

経理担当者が業務を効率化させるための情報を発信していて、経理関係の豆知識等、日々の業務に役立つメディアです。

4.株式会社日立ソリューションズ

ソフトウェア、情報処理機器の販売をメインに行っている会社です。セキュリティー担当、経営者向けに、セキュリティーに関するニュース、最新情報を配信しています。

セキュリティ関連のニュースを主に配信しれており、それだけではなく検定など、ユーザーを楽しませるコンテンツもあります。内部統制などIT全般に関してスペシャリストが解説するコンテンツは特にわかりやすく見ごたえがあります。

5.まとめ

BtoB向けに事業を展開している会社でも、ターゲットを明確に定め、そこのターゲットが欲しい情報を配信し続けている企業は増えてきています。

コンテンツマーケティングの概念、アメリカでは主流になってきている中で、日本でも昨年から取り組み段々と始めている企業はチラホラと見ます。

競合他社がターゲットに対して、まだメディア形態による情報を発信していないのであれば、今から第一人者としてオウンドメディアに取り組む事で、今後貴社の立ち位置も変わってくるのではないでしょうか？

【English summary】

SEO in BtoB (Business-to-Business) is a specialized web acquisition strategy with characteristics distinct from BtoC (Business-to-Consumer). The BtoB purchasing process is defined by long consideration periods, multiple stakeholders, and rational decision-making (price, function, ROI). Therefore, BtoB SEO aims to build long-term trust rather than focusing on emotional appeals or short-term traffic.

Regarding keyword trends, BtoB search volume is smaller than BtoC, but the search intent is extremely clear and often uses specialized terminology, such as "problem-solving" or "operational efficiency." Consequently, the core content required is not simple product introductions, but "helpful articles (know-how)" that solve specific business challenges, "case studies" that build trust, and "white papers (technical documents)" for lead acquisition.

BtoB SEO serves as the entry point for lead generation, allowing the website to function as a "24/7 salesperson" that captures high-quality leads, and it is a critical foundation for subsequent lead nurturing.