用語解説

ホワイトペーパーマーケティングはコンテンツマーケティングの手法のひとつ。お役立ち資料などの資料（ホワイトペーパー）を活用し、おもにBtoB企業における見込み顧客の獲得や育成のために利用される。これは、企業が顧客に対して自社の専門知識や専門の見解を提供することで信頼と尊敬を築き、購買意欲を高めるためのツールとして使用される。ホワイトペーパーマーケティングは、積極的な営業活動ではなく、教育的なアプローチを重視しており、顧客の問題解決に焦点を当てている。